小说：财运亨通 分类：都市小说 作者：徐天 简介：我出身寒门，但——我就是豪门！ ……... 角色：徐天,陈梅

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第010章 巧遇大单！

看到这条信息，徐天心中狠狠唾弃了一番女孩。 不过，徐天从这女孩身上嗅到了商机，压下对她的偏见，低声说道：“崔晶晶，你这次来超市，是想来采购东西的吧？” “你认识我？”听到徐天叫出她名字，崔晶晶很是惊讶。 “当然认识，上次你采购东西的时候我见过一次。”徐天随口扯个幌，又道：“我这正好有礼品，你方便的话，咱们可以聊聊礼品和返点的事情。” 崔晶晶听到返点两字，顿时来了兴趣。她每次去采购东西，总不好意思提返点，能黑下的钱不多，如果徐天能有好的合作方式，她倒是乐意。 看了眼旁边的咖啡厅，崔晶晶说道：“去里面聊吧。” 徐天没有意见，进了咖啡厅，点了两杯咖啡。 “你这次的采购需求是什么？”徐天率先问道。 “我们钢铁厂下周是成立二十周年纪念，需要给每位员工发放礼品，厂子给的预算，人均二百元左右，一共935人。”崔晶晶说完，反问道：“你这有什么礼品？” “我是云酒酒厂的，生产的白酒品质很高，目前正在全市做推广。人均两百元的话，我这正好有这个价位的白酒，箱装，很划算。”徐天介绍道。 “白酒？”崔晶晶脸上露出了迟疑之色，随即摇头道：“不太好吧，厂里禁止喝酒，我们再发白酒，领导知道了怎么想？而且一箱酒那么重，工人也不好携带。” 徐天琢磨了一下，道：“那可以采购瓶装的。一个礼品袋里，装两瓶白酒，这样就携带方便了。发白酒挺好的，工人不会在上班时间饮酒，而且白酒的寓意也好，长长久久、生意长流。” 顿了顿，徐天说道：“我可以给你返15个点！” 徐天的权限只有10个点，但这次不一样，徐天会把供货价格提高一些，就算去掉回扣，利润还是比正常供货高一些。 他之所以上来就谈回扣，也是通过对方的信息，判断出崔晶晶是贪财之人。 这么高的回扣，对她有绝对的吸引力。 崔晶晶的呼吸，一瞬间就急促起来。 这一点，自然没瞒过徐天的眼睛，笑了笑，徐天补充一点：“你也不用担心别人看出来你吃回扣，我们白酒已经在加乐福上货了，其他超市很快也会上货。价格大家一看便知。我给你的白酒，绝对会让工人感觉值200块钱。” 崔晶晶心里仅存的顾虑，在这一刻也消失殆尽。 “产品你带了吗？能给我看看吗？”崔晶晶问。 徐天从包里取出了四瓶酒，放在了桌子上，解释道：“我现在只有这四瓶，这瓶酒最贵，超市单瓶零售价50元，这个是装瓶存储了一年的酒。你看一看酒水的品质，是不是很好？” 说着，徐天在玻璃杯里倒了一杯。 虽然崔晶晶不懂酒，但酒味不辣鼻子，有很香的酒气，她不禁点点头：“还不错，但是这个价格，工人肯定感觉不值二百啊。” 徐天笑了笑，取出手机，找到一款酒的照片放在桌子上，说道：“我打算给你的是这款，这次没带，简单介绍一下吧。43度，瓶内存储了四年，品质比这杯要高三个档次。单瓶超市里零售价超过三位数。礼品袋也很精美，这酒绝对拿得出手。” 崔晶晶看着徐天展示的照片，包装看起来很精致，而且眼前不错的酒才瓶储一年，照片里瓶储四年的酒，品质肯定更胜几筹。 “能开发票吗？价格怎么算？”崔晶晶问。 “当然可以，我们是正规酒厂。这款酒在超市的话，零售价是570元每箱，给你的采购价是450元每箱。每箱六瓶，含三个礼品袋。回扣的话，一箱给你返67块5，你能采购多少箱？”徐天报出了价格。 这个价格和提成，崔晶晶极为满意。采购价低于市场价很多，别人很难发现自己吃了回扣。 “除去工人发的福利，领导会多发一些，平时也用得着，你给我先来180箱吧。”崔晶晶给出了一个数字，随即自己也兴奋起来，这么算算，这次自己的回扣就一万两千多，想买包包的钱有着落了。 “好的，合作愉快！咱们签个合同，今天我们会装车送货。”徐天说道。 签完了协议，两人又沟通了下送货细节，这才各自离开。 虽然和沃尔玛没签成单子，但这也算失之东隅收之桑榆了。 时间接近中午，徐天就近吃了午饭，随后才坐车朝酒厂赶去。 车上，徐天随手刷着手机，随即，他看到了微信上的几条未读消息。 打开微信，这才看到原来是加乐福超市马文耀发来的。

第011章 厉害的徐同学

马文耀：老弟，白酒促销活动我们已经安排好了，今天开始会推广七天。如果后续反响好，下个月会继续举办。 除了这句话外，还有三张现场照片。 在超市的酒水区，几箱酒摞在一起，旁边有一个广告牌，上面写着一些广告语，比如“内行喝云酒”、“纯粮酿造、假一罚万”等。 看着这些极有吸引力的标语，徐天不禁感慨，不愧是超市，搞促销就是专业，这些广告语他看着都有购买的冲动。 道了声谢，徐天心情又畅快几分。 这款酒如果能在加乐福打开市场，那以后超市还会继续采购，这就意味着他有源源不断的提成。 …… 云酒酒厂。 乔然吃过午饭，坐在办公桌后，又开始了日常忧虑。 虽然昨天有一笔大订单，但她也不确定是不是徐天瞎猫碰到死耗子。 如果接下来没有其他订单，酒厂依旧会走向倒闭，到时她还是要服从家里联姻的决定。 自己现在该怎么办呢？ 咚咚咚—— 门外敲门声传来，让乔然回了神，道：“请进。” 徐天推门走了进来，看着乔然笑道：“乔总早。” 看到来人，乔然心情有些复杂。 这家伙也真是，不就是昨天签了个单子，就骄傲到尾巴翘起来了？下午一点了才刚来公司！ 但她也不好对功臣发脾气，压下不满，意有所指打着招呼：“刚来啊？” “嗯。对了乔总，昨天咱们供货的加乐福，今天已经展开了促销，时间一周左右。如果顾客反响好，下个月还会再来一次。”说着，徐天把几张促销照片找了出来。 乔然定睛看去，当看到白酒在超市酒区很醒目的位置，顿时瞪圆了眼睛。 上货第二天就给促销，而且力度这么大，这是多大的面子？ 这里，肯定有徐天的功劳。 这种喜事，将她对徐天的不满驱散了九分，展颜笑道：“干得漂亮！” “还有，上午签了个单子，财源钢厂那边，他们要举办20周年庆典，会给员工发放福利。我推荐了瓶储四年的43度酒。回扣给的比例比较高，15个点，但采购价也高，四百五一箱，订了180箱。” 徐天从包里取出一份采购单递了过去。 “你签单了？”乔然惊叫一声，随即看向了采购单。 今天订单金额虽然没昨天高，但也达到了八万一。对酒厂近些年来说，是实打实的大单子！ 虽然回扣高了点，但仔细核算下，去了回扣，利润比正常供货还要高。 这一刻，她看向徐天的眼神，再次复杂起来。 本还以为徐天恃才放旷，故意中午才来公司，没想到是自己冤枉了他。 人家一早就出去跑业务，甚至还签了个大单子回来！ 如果昨天是运气，那今天这单子，则有力证明了徐天的实力！ “不错，真的不错！要是这个月真能卖出五千单，我给你包个大红包！”乔然振奋道。 “谢谢乔总，那啥，我能预支点工资吗？生活费不太够了。”徐天有些为难，他中午没事查银行卡，才发现还剩三百块钱。 乔然笑了笑，道：“行，你这么给力，我也破次例，给你预支两万，你买几件好衣服，顺便换个住的地方。” “谢谢乔总！”徐天眼睛一亮，这下生活费是不愁了。 乔然批了张条子，带徐天来到了财务室。 “给徐天预支两万块钱工资。”乔然和秦悦说道。 秦悦眼里闪过一道惊讶，预支两万的工资？莫非徐天是乔然的亲戚？ 这也不怪秦悦惊讶，销售手里的采购单，乔然一般月底才会统一交到财务，她还不知道徐天的丰功伟绩。 老板在，秦悦也不方便问，给徐天打了两万块钱后，汇报道：“乔总，给徐天打过去了，徐天你查收下。” 叮—— 一道短信到账的声音传来，徐天看了看短信，笑道：“收到，辛苦秦悦了。乔总，没事的话，那我先去忙了。” “好的，有什么问题随时找我。”乔然点点头。 女人的好奇心很重，等徐天出了门后，秦悦才半开玩笑打探消息：“乔总，咱们咋给徐天预支这么多工资啊？” 乔然的心情不错，而且自己的快乐也急需找人分享，干脆坐下跟秦悦聊了起来：“别说，你这个同学真厉害，昨天才入职，两天不到就签了两个大单子，光提成就赚了三万多。现在需要钱，就先给他预支点。” 秦悦精致的脸上，多出了几分震惊，没想到她一直不以为意的吊丝同学，竟然能做出这么亮眼的成绩。 不经意间，徐天在秦悦心中的地位，上升了很多个名次。 “真厉害。”秦悦忍不住感慨。 “对了，你对徐天了解多少？他大学的时候就很厉害吗？”乔然打探着徐天底细。

第012章 想办法留住徐方

秦悦有些脸红，大学追她的男生，不乏富二代和帅哥，她还真没关注过徐天，能记住他名字就很不错了。 绞尽脑汁，她才说出一个模糊的印象：“还真不了解，他平时闷闷的不说话，都没几个朋友。” “有些人不显山不露水，藏的够深的。”乔然笑了笑，道：“看看他接下来的表现吧，要是以后业绩不错，可以给他升职加薪。” “他销售这么厉害，不会被人挖走吧？”秦悦问道。 本来她也是无心一说，但乔然心里却陡然担心起来。 酒厂这几年基本处于半死状态，如今突然焕发生机，竞争对手们肯定会注意到。等徐天再多做几个单子，对手开高薪挖人，这事发生的概率极高。 现在酒厂崛起的希望，都寄托在了徐天身上，这个人才是万万不能放走的。 本来还心情愉悦的乔然，此刻患得患失起来。 秦悦注意到了乔然表情变化，心知说错了话，急忙补充道：“其实应该不会，他两天就赚三万多，哪儿能有这么高薪的工作。” 乔然表情缓了缓，道：“对，咱们酒厂正处于上升期，他应该能看到前景。你先忙，我有点事。” 回到办公室，乔然手托腮，不自觉又想到了秦悦的话。 她很清楚，自己能开的条件，绝对比不上大酒厂，怎样才能长久的留下徐天呢？ 想着想着，乔然就出了神。 …… 徐天拿到两万块钱，本想全给母亲转过去，但现在才刚10号，工厂次月10号才发工资。 自己得留点钱交房租过日子，而且谈合作的时候，难免会额外支出一些钱，比如今天喝咖啡就花了46，这都超过了他一天的饭钱。 考虑了下，徐天转过去一万七，这才拨通了母亲的电话。 电话很快被接通，母亲田慧憔悴的声音传来：“喂，小天啊，是生活费不够了吗？” 徐天鼻子一酸，强忍着眼泪说道：“妈，我不缺钱，刚给你转了一万七过去，你先给爸治病用，等下次发工资，我再多转点。” “一万七？你哪来这么多钱？”田慧声音拔高了几度。 “我现在在云海市的大酒厂上班，做销售，卖出去酒有提成。因为酒水质量好、名气大，很好朝外推销，我签了两个大单子，提成有三万多呢。爸的手术费你不用愁了，三个月内我肯定赚出来！” 徐天心里压力很大，他也不清楚自己身上的能力，究竟能维持多久。但还是让语气轻松又坚定，这样多少能缓解母亲的压力。 果然，听到徐天的话，田慧声音多了几分惊喜：“能赚这么多？那你也别太累啊，身体最重要了。你要是累垮了，我跟你爸这辈子心里难安。” “妈，我不累，就白天去跑跑合作，我想加班合作方还不乐意呢。”徐天笑道。 跟母亲聊了几句，了解了家里的情况，这才挂了电话。 赚钱，必须要赚钱了！ 今天已经签了一单，徐天没着急去跑业务，而是开始统计云海市所有的大型超市。 磨刀不误砍柴工。 一个个没有头绪的去跑，累不说，有时候还很浪费时间。 不如按照销货能力，给超市分个等级出来。 超市的选址很重要，紧挨着居民区的，客流量一般不会小。 超市的基础设施完善的，比如车位充足、卫生干净整洁等，客流量也不会小。 还有就是超市的口碑、商品价格、装修程度等，也都会影响客流量。 一直忙活到下班，徐天才给大型超市排序完毕。 其中，第一线超市一共4家，这四家超市的销货能力很强，其中包括了金华路的万家福、万通路的沃尔玛。 第二线超市一共14家，这些超市比起第一类，销货能力低了40~60%左右。 第三线超市一共16家，这些超市还跑不跑，等把前面的超市跑完再说。 看着手里的超市资料，徐天考虑一下，决定明天去谈第一线剩下的两家超市。 收拾好东西，徐天刚出办公室，就就碰见了同样准备下班的乔然。 “呀，你在公司啊？”乔然有些惊讶：“我以为你出去了呢。” “明天早上再去，今天整理点资料。”徐天笑着解释。 乔然点点头，随即提醒道：“现在才六点，你可以找中介去看看小区的房子，或者去买两件衣服。” “好的，我待会就去。”徐天应付一声，和乔然胡侃几句，便出了酒厂。 乔然从背后打量着徐天，衣服上有不少褶皱，材质一看就很廉价。 这种寒酸的打扮，让人第一眼就会心生轻视，这家伙究竟是怎样连谈成两笔大单子的？ 对徐天的能力，乔然虽然很欣赏，却依旧有所怀疑。 “如果你最近能再签笔大单子，我就必须得找办法留住你了！”心中暗下决定，乔然也开车离开。