小说：财运亨通
分类：都市小说
作者：徐天
简介：我出身寒门，但——我就是豪门！ ……...
角色：徐天,陈梅
《财运亨通》在线阅读
长长久久合作？
马文耀眼里，突然绽放出一抹神采。他读懂了徐天的意思，只要自己配合，徐天就不会揭发！
深呼吸几口，马文耀脸上的笑容就灿烂起来：“徐先生，徐老弟，谈，必须要谈。你提条件，我尽量满足，返点就不用了。”
“返5个点，不能让你白忙活。怎么，怕我检举你？你差我这一个吗。”徐天毫不客气问道。
“是是是。”马文耀急忙点头：“那就多谢老弟照顾了，您提您的要求。”
“我们酒厂现在急需打开市场，加乐福的客流量很大，是很好的销售地点。我们有品质，有高性价比，只要顾客愿意购买喝上一次，很容易得到顾客的认可。所以我希望马经理，可以好好推广一下我们的白酒。”徐天说出了要求。
马文耀为了讨好徐天，也是倾尽了自己的才能，谄笑道：“老弟放心，我会在酒水区，单独分出片地方做促销。您把酒水的卖点详细告诉我，我会让导购把卖点最大化地传递给顾客。”
“好的，辛苦了，四款酒的整箱零售价，比采购价高50%，单瓶高60%，价格轻易不要有变动，一个地区的零售价尽量统一。”徐天提醒一句，又把白酒优点说了出来，随即问道：“打算采购多少货？”
马文耀琢磨了下，说道：“知名度低的酒我大力采购，肯定会引起老板不满，这样吧，四款我各采购200箱，缺货了我及时联系老弟补货。你放心，只要市场反响好，以后采购量不会低的，回款我最快能做到月结。”
“那咱们合作愉快！”徐天理解马文耀的难处，而且总计采购八百箱，月结算，是很有诚意的采购方式。笑了笑，从包里取出一份采购合同，两人在上面签字，初次合作就定下来了。
从超市出来，时间已经下午三点。
如果想赶在今天把酒送到超市，现在就得回去安排送货了。
第一次开张，徐天也不贪多，先把所有流程熟悉一遍再说。来到公交站，挤上了去酒厂方向的车。
……
云酒酒厂，办公楼202室。
乔然百无聊赖坐着，手里端着茶杯轻轻晃动。她爱喝红茶，不过现在却没多少喝茶的心情。
家族一直想让自己和谢家联姻，但谢家少爷风i流成性，长相偏偏不堪入目，一想到这个人，她就有些作呕。
只可惜，和家族的赌约还剩不到三个月了。
如果酒厂还经营不起来，自己就只能嫁给那个恶心的人。
今天都快下午四点了，也没销售传来有订单的消息，乔然不禁长叹口气。照这个势头下去，自己根本没翻盘的机会。
还要继续坚持吗？乔然不禁有些出神。
不自觉的，徐天那张俊逸的脸，就出现在了乔然脑海，乔然的心不禁一动，如果谢家那少爷能有徐天的颜值，她也能捏鼻子认了。
老娘长得漂亮，也算有能力，凭什么要嫁给一只花心的癞蛤蟆？
“红颜薄命啊！”乔然愤愤想着，激动之下，手在半空狠狠挥舞一下。
被忘记的茶杯，里面滚烫的茶水就泼了出来，灰色布裙上瞬间冒着热腾腾的蒸汽。
“啊！”乔然惊叫一声，感受着滚烫的温度，没任何犹豫，直接把裙子褪了下来。
……
徐天刚爬到乔然办公室门口，就听到一声惨叫，心里不禁一惊，乔总发生了什么危险？
没有丝毫怠慢，徐天猛地冲进门，关心问道：“乔总，怎么了？”
四目相对，办公室内死一般的寂静，两人的呼吸清晰可闻。
扫了眼熟悉的大长腿，徐天才艰难说道：“乔总，每次都这样，你是不是故意的？”
噗！
乔然只感觉黄泥抹裤i裆，不是屎也是屎了。
脸唰的一下全红了，来不及解释，恶狠狠丢下一句“你别走”，急忙冲进了旁边的偏房。
五分钟后，寒着脸的乔然走了出来，此刻的她换上了一条牛仔裤，完美勾勒出了长腿的轮廓。
“进来不知道敲门？”乔然训斥道。
“我听到叫声，以为您发生了什么危险，一着急就进来了。”徐天尴尬解释。
听到徐天的话，乔然被噎了一下，这事好像确实不怪他。
但自己堂堂厂长，被手底员工一天看光两次，万一这家伙嘴没个把门，闹的厂里人尽皆知，自己颜面何存？
毕竟是老板，批评员工有的是理由，沉着脸又质问：“你不是出去跑业务了吗，怎么这个点就回来了？销售的工作本身就是很辛苦，想有销量就要不断联系客户，成功率能到十分之一就不错了。你出去溜达一圈，能谈成什么业务？我认为你不适合这份工作，自己辞职走人吧。”
“我签单了。”徐天急忙取出采购合同递了过去。
“签……签单了！”乔然愣了下，此刻也顾不上批评徐天，拿起合同看了看。
“新酒和一年份的酒，高低度数各两百箱，一共八百箱！金华路加乐福店！”看到合同上的内容，乔然顿时惊呼出来。
心里估算了一下，按照上面采购的价格，这单子的总销售额就超过了十万元！
“给采购反了多少点？”乔然问道。
“五个点。”徐天回答。
“你怎么做到的？”乔然难以置信地看着徐天，金华路的加乐福超市，是各大供货商的必争之地，乔然自己都亲自跑过两趟，返点最高开到过15个点，不过也铩羽而归。
徐天仅用了五个点，就打开了如此优秀的销售场所，实在太匪夷所思了！
“我着重介绍了产品，对方感觉我们白酒品质好，就同意推广试试。乔总，还要我辞职吗？”徐天笑眯眯问道。
“去死，故意损我是不是。好好干，到时我给你包个大红包！”乔然忍不住白了徐天一眼，但眼里的喜悦又掩藏不住。那似嗔非嗔无尽的风情，让人心酥酥痒痒的。
“我跟他们采购经理谈好了，今天下午送货，咱们来得及不？”徐天问道。
“来得及来得及，我这打电话叫车来装货。”好久没接过这么大的单子，乔然激动地忙活起来。
第008章 难搞的白经理
八百箱酒装上车，乔然看着徐天道：“你坐我车，跟着送趟货，晚上请你吃饭，庆祝入职第一天就开了单。”
徐天自无不可，坐上了乔然的宝马X5，一起前往超市。
马文耀早已等候多时，白酒送到后，立刻安排人卸货。
乔然很清楚的记得，上次见马文耀的时候，对方态度冷淡。但今天的马文耀对她热情又客气，甚至还吹捧了她几句，让她心里吃惊的同时，又无比受用。
送完货，签好供货单，乔然本想请马文耀吃饭，但马文耀看着乔然和徐天，也不晓得两人什么关系，怕耽误徐天好事，找个理由婉拒了。
吃过晚饭，已经晚上八点半了。
“你住哪？我送你。”乔然问道。
“有点远，我自己回去就行。”徐天摆摆手。
“我有车，多远都给你送过去。”对这个大功臣，乔然尽可能的多照顾。
徐天拗不过，说了自己的住址。乔然打开导航定位，这才启动车子。
“做销售，外在形象很重要。服装高档一些，可以增加合作的成功率。这次的单子，你光提成就一万九，可以给自己买两套好点的衣服，别不舍得，有投资才有回报。”车上，乔然提醒道。
徐天自家人知自家事，要是没能力，他穿金子都没用，随口应付道：“嗯，我会注意的。”
两人有一句没一句聊着，很快便接近目的地。
乔然虽然听说过城中村，但从没来过。
行驶在坑坑洼洼的水泥路上，看到周围老旧拥挤的平房，脏乱差的环境，仿佛回到了上个世纪。
徐天就住这种地方？
事实也证明了她的猜测，车拐进一道逼仄的胡同里，在一座三层公寓前停住。
“谢谢乔总。”徐天急忙道谢。
“不请我上去坐坐吗？”乔然笑着问。
“房间太小了，没坐的地方，别给乔总添堵了。”徐天尴尬道。
“明天可以换个好点的房子，找个中介看房很方便，别这么抠。”乔然笑道。
“好，到时再招待乔总。”徐天点点头。
“明天见。”乔然没多停留，启动车子离开。
徐天回到房间，洗漱之后躺在床上，心情也一阵起伏。
人生际遇无常，早上的他还是一无是处的毕业生，还在为生活费发愁，对父亲的病情也毫无办法。
而现在，自己只是小试牛刀，提成就赚了一万九。
等把父亲救命钱赚回来，他也可以努力当个高富帅，逆袭白富美了！
或许是因为今天太累，想着想着，徐天就睡了过去。
……
翌日，上午。
在外跑业务的销售，不用每天去公司打卡，只要能完成业绩就行。
洗漱完毕，徐天来到家附近的早点摊，要了油条豆浆，边吃边寻思，今天该去哪里推销白酒。
云海市经济发达，但并不代表每家超市的出货能力都很强，能媲美金华路加乐福的，云海市一共也就那么几家，在万通路那边的沃尔玛超市，是个很不错的选择。
徐天拿出手机，开始搜索这家超市采购部的电话。
这一搜，徐天不禁一愣，因为关于这家超市采购部的帖子，还真不少。
“万通路沃尔玛超市，采购部经理就是个大傻比，我给她返15个点，已经业内最高的回扣了，她竟然让我滚！”
“最正直的采购经理，当属万通路沃尔玛的了。给她回扣她不要，竟然要用回扣来抵采购价。也不知是真的正直，还是她不缺钱。”
“难搞的白经理，油盐不进，怎么攻破都攻破不了。”
“云海市的超市，商品性价比最高的，肯定是万通路的沃尔玛。他们的采购经理，真的能做到精挑细选。传言从不拿回扣，只看商品的性价比。因为全是高性价比的商品，赢得了顾客的认可，赢得了口碑，这也是沃尔玛超市能成为百姓心里最佳超市的原因！”
……
看着这些帖子，徐天心里大感惊奇。
这家超市在云海市，都非常著名。甚至很多人，宁愿多坐几站公交赶来，也不去周围的超市。
原因无他，这家超市的产品，性价比就是高，质量有保障。
几乎所有供货商，都挤破脑袋想把产品送到这里。在很多人心中，这家超市是衡量产品质量的标尺。
而这一切的缘由，是因为他们这里的采购部经理——白璐。
在一堆销售的吐槽中，徐天大概了解，这人的工作态度很严格，从不拿回扣。
“有点意思，今天就你了。”徐天暗下决定。
拿起手机，徐天按照搜索到的电话打了过去。
电话很快被接通，很快，一道略带凌厉的女声传来：“喂，您好。”
“白经理，您现在在公司吗？”徐天问。
“在，您是？”白璐有些好奇。
“我是云酒酒厂的徐天，想去拜访一下您。”徐天说明了来意：“我这边有几款质量很不错的白酒。”
电话那头传来一阵噼里啪啦敲键盘的声音，过了一会儿，白璐的声音才传来：“你们酒厂之前来过人，我判断过你们厂的白酒。酒水的品质还行，但没有任何知名度，推广难度很大，不适合我们超市，抱歉了。”
说完，白璐很干脆地挂了电话。
难搞！徐天心里给了初步定义。
虽然被干脆的拒绝，但徐天并不以为意，他打电话最大的目的，是确认白璐在不在公司。
至于合作能不能谈成，可不取决于对方的态度。
吃过饭后，徐天来到公交站，坐车朝万通路赶去。
九点半，徐天来到了沃尔玛超市的采购部。
敲了三下门，白璐那很有质感的声音传来：“请进。”
进门后，徐天就看到了一名女人。
年纪四十出头，短发，身穿职业正装，带着金属框架眼镜，看起来干练十足。
“您是？”白璐好奇地看着徐天。
这时候，一段信息传入徐天脑海。
【人物：白璐，42岁，万通路超市采购部经理】
【秘密1：是万通路超市老板的亲妹妹】
【秘密2：12年前女儿走丢，一直未寻回。如今女儿被别人收养，收养人是……】
【秘密3：女儿走丢，为其造成很大的精神伤害，抑郁症，靠药物缓解病情，平时喜欢用工作麻痹自己】
第009章 白璐的欣赏
看到白璐的信息，徐天很是同情这个女人。
人生没什么污点，却承受着普通人没有的伤害。
也怪不得她不收回扣，原来和老板有那么一层关系。
深吸口气，徐天温和道：“白经理您好，我是徐天，云酒酒厂的。这次过来，是想让沃尔玛引入我们的白酒。请您给我两分钟的时间，让我把话说完。”
白璐凌厉的目光落在徐天身上。
很年轻的男孩，衣着朴素，长相帅气，眼神清澈，有点像她的初恋。
虽然电话里被拒绝，还是死皮赖脸的上门，从一个销售的角度出发，这年轻人工作的态度很好。
没来由的，白璐点点头，语气平淡道：“两分钟的时间，说完就走。”
徐天把白酒放在桌子上，拿出一瓶倒在玻璃杯子里，说道：“我们酒厂生产的是酱香型白酒，这种酒越存越香，有很高的收藏价值，就算买回去不想喝，囤几年后也能升值。”
“纯粮酿造，不伤身、不口干、不辣喉，价格都在普通人承受范围内，送礼拿得出手，自己喝也喝得起。”
“虽然名气上有所欠缺，但我相信品质比名气更重要。只要顾客能购买第一次，这超高的性价比，绝对会让顾客购买第二次、第三次。我说完了。”
徐天说完后，便耐心等待。
白璐颇为欣赏地看着徐天，这个年轻人说话，有条有理，突出重点，没有任何废话。几句话下来，甚至让她有了几分意动。
只可惜，性价比没达到她心里预期。
摇了摇头，白璐表现出了罕见的耐心，主动给徐天解释：“你说的很好，但酒没名气，这是硬伤。同样的售价，同样的销售力度，比如大品牌的酒能卖出去1000箱，你们的酒只能卖出去500箱。你说，我该选择哪个呢？”
“但是只要顾客喝了我们的酒，就能分出品质，下次你再促销，销量绝对能超过一千箱！”徐天回应道。
白璐对徐天的坚持更加欣赏，笑道：“这需要很漫长的时间，这样吧，我们加个聊天好友。我给你个承诺，等你们酒厂有名气了，我主动联系你采购，如何？”
徐天知道，这次谈判算失败了。
白璐，没有见不得人的把柄。用人家孩子去胁迫一个女人，这种事徐天做不出来。
“那就谢谢白经理了。”徐天拿出手机，和白璐添加了聊天好友，这才起身离开。
没走出门，徐天迟疑片刻，还是转过身道：“对了，白经理，您女儿是叫苏雪吧？她还活着，十二年前走丢了，被一个好心人收养，地址是金台市苍梧小区1号楼2单元606室。你女儿在一中读高一，成绩很好。”
“你……你怎么知道！”原本冷静的白璐，此刻猛地站起来，瞪大眼睛看着徐天，因为过于激动，身体都开始发抖。
“我们做销售的，会了解一下对方。我偶然知道您女儿走失的消息，就顺着查了查，没想到真有所获，希望能帮到你。有空再合作。”徐天笑了笑，没有多逗留，出去后带上了门。
白璐完全沉浸在这个消息里，一时忽略了徐天。站着颤抖半天，这才拿起手机，给自己老公打了个电话：“老苏，你开车来接我，咱们去金台市。我有女儿的消息了，快点来！”
话说到最后，她几乎是吼出来的。
……
徐天走出房间，长长吐了口气。他知道，用这个消息来胁迫白璐，肯定能谈成合作。但是，他并不后悔。
出了门，徐天正要考虑再去哪家超市，一个没注意，和迎面而来一个人撞个满怀。
“哎哟！”一个女孩差点被撞倒。
“对不起对不起，没撞伤你吧？”徐天急忙道歉。
“你眼瞎走路不长眼啊！”女孩劈头盖脸就是一顿骂，随即看着徐天廉价的衣服，又忍不住喷了起来：“瞧你这穷酸样，要把我衣服撞脏了，赔得起吗你？”
女孩的训斥，引来了不少人的注意。
徐天有些委屈，走路撞到人，哪是一个人眼瞎？你不眼瞎能和我撞到吗？
这时候，一段信息涌入了徐天脑海。
【人物：崔晶晶，23岁，财源钢厂人事部行政经理】
【秘密1：收入不高，爱慕虚荣，经常采购商品谎报价格，吃差价回扣。本次来沃尔玛采购商品，用来给员工发放礼品】
【秘密2：勾引总经理，现已成功吸引了总经理注意，并开i房两次，目前正企图小i三上位】
