现代言情《因为太能干，我被老总父亲赶出家门当底层员工了》，主角分别是陈湘南林清柠，作者“落月风花1”创作的，纯净无弹窗版阅读体验极佳，剧情简介如下：”“你待会儿别被他带节奏啊。”我点头。其实我在耶鲁读书的时候，选修过谈判学的课程。模拟谈判打过上百场...

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了。
业务部的销冠，入职两年，签了公司百分之四十的订单。
长得不算特别惊艳，但气质很好，说话做事干脆利落，属于那种让所有人都挑不出毛病的人。
“行，周哥，没问题。”
下午三点，我和李诗雅一起去了北昌汽车。
路上，李诗雅坐在副驾驶翻资料，看得那叫一个仔细。
至于怎么仔细，我这么说吧，她一页能看十分钟。
“小陈，北昌那边的采购总监姓赵，叫赵平远。他在圈子里是有名的难搞。”
“他最喜欢压价，而且谈判的时候特别喜欢拿竞品来刺激你。”
“你待会儿别被他带节奏啊。”
我点头。
其实我在耶鲁读书的时候，选修过谈判学的课程。
模拟谈判打过上百场。
但实战是大姑娘上花轿头一回啊。
北昌汽车的总部在城东的工业园区。
我们到的时候，，赵平远正在喝茶。
这人看着五十来岁的样子，是个胖子，一头谢广坤式的发型。
看起来挺和气。
但我知道这种人最不好对付，表面越和气，砍起价来越狠。
寒暄了几句之后，赵平远开门见山。
“清柠科技的方案我看了，技术上没问题。但你们的报价比另一家高了百分之十五。”
李诗雅接过话。
“赵总，我们的方案用的是自研芯片，性能比同行高出百分之二十。”
“这个价差合情合理。”
赵平远笑了笑。
“李小姐，性能高百分之二十，但价格也高百分之十五，对我来说性价比差不多。”
“我为什么不选便宜的那个？”
得，典型的压价话术。
李诗雅正要回答，我开口了。
“赵总，便宜那家用的是外采芯片，供应链极不稳定。”
“去年那家的芯片供应商就出过一次断供事故，导致下游客户整条产线停了一个月。”
赵平远端茶的手停了一下。
“你怎么知道的？”
“我研究过那家公司的公开数据。”
我说，“一个月的损失，远不是这百分之十五的差价能补回来的。”
赵平远看着我，目光里多了一点东西。
“你是新来的？之前没见过你。”
“对，我刚入职。”
赵平远把茶杯放下，往椅背上一靠。
“小伙子挺有意思。但光说别人的问题不够。”
“你们的给我一个理由，让我觉得非选你们不可。”
李诗雅看了我一眼，给了我一个“你来”的眼神。
我从包里拿出一份文件，递给赵平远。
“赵总，你自己看吧。”
赵平远翻了两页，眉头挑了一下。
“有意思，三年之内，免费给我们提供技术升级？”
“对，三年之内，我们的芯片每次更新换代，北昌汽车都可以免费获得最新版本。”
赵平远翻完了整份方案，合上，放在桌上。
“你们在报价上能再让一步吗？”
“最多再让百分之五。”
“不能再多了。”
赵平远又笑了。
“百分之八。”
“百分之六。”
沉默了几秒钟。
赵平远伸出手。
“行，成交。”
从北昌汽车出来的时候，已经快六点了。
李诗雅在车上冲我竖了个大拇指。
“你的方案准备得很到位。尤其是那个三年免费升级，直接打到了赵平远的痒处，厉害啊？”
我笑了笑。
“他这种老采购最怕的不是价格高，而是后续维护麻烦。”
“把售后吃透了，价格就不是问题了。”
李诗雅点头，转过头看着我。
然后说了一句让我没想到的话。
“陈湘南，我认识你。”
6
我转头看她。
“你认识我？”
“耶鲁大学，2018届。你是政治与经济学的，我是国际商务学的。”
我仔细看了看李诗雅的脸。
还真有点印象。
“你是不是上过Professor Kelley的国际贸易课啊？”
“对，选修课。你坐第三排靠窗的位置，我就坐你前面。”
我一拍方向盘，“想起来了！你是那个每次上课讨论都能把教授怼到无话可说的女生！”
李诗雅笑了。
“教授后来跟我说，他最怕两个学生，一个是我，一个是你。”
“因为我们俩加在一起，能把他一学期的教案都推翻了。”
我也笑了。
缘分这东西，确实巧妙。
谁能想到在耶鲁的同学，会在国内的一家小公司再碰